?中国人:啊,多么壮观的景色啊!?美国人:唉,多么可惜的能源浪费!?印度人肃然起敬:神的力量多么伟大!Р2018/4/27Р第四章广告心理Р3Р第四章广告心理Р消费者是广告作用的对象要想广告获得成功,广告务必符合消费者心理和行为特点。? ----投其所好Р2018/4/27Р第四章广告心理Р4Р第四章广告心理Р第一节广告与消费行为的关系?第二节广告与感觉、知觉?第三节广告与注意?第四节广告与记忆、联想?第五节广告与态度Р2018/4/27Р第四章广告心理Р5Р第一节广告与消费行为的关系Р一、广告心理学发展简史? W.D.斯科特于1903年《广告理论》标志广告心理学诞生于1908年《广告心理学》? 二、广告对消费行为的作用? 1、唤起潜在需要,产生购买欲望,激发购买动机。? 2、提供商品信息,指向购买物品或服务。? 3、确认广告商标,选择特定商品。Р2018/4/27Р第四章广告心理Р6Р第一节广告与消费行为的关系Р1、唤起潜在需要,产生购买欲望,激发购买动机。Р2018/4/27Р第四章广告心理Р7Р第一节广告与消费行为的关系Р2、提供商品信息,指向购买物品或服务。Р2018/4/27Р第四章广告心理Р8Р第一节广告与消费行为的关系Р3、确认广告商标,选择特定商品。Р2018/4/27Р第四章广告心理Р9Р三、广告心理的基本任务? 1、广告如何有效地说服消费者购买。? 2、广告如何让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息。Р2018/4/27Р第四章广告心理Р10Р第二节广告与感觉、知觉Р一、广告与感觉? 感觉是感觉器官对事物或现象的个别属性反映的心理现象。感觉尽管是对商品个别属性的反映,但它是消费者认识商品的起点,是整个心理过程的基础,可以由直接感觉而产生连锁心理反应。据专家研究,感觉还会导致流行的趋势。? “气味推销法”? 视听觉占80%,触觉占15%,味嗅觉占5%
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