架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量;又可提升公司形象,增强产品在售点的影响力。?3 满陈列原则?尽可能把自己产品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度,又可以防止陈列位置被竞品挤占。Р商品生动化陈列的原则Р4 重点突出原则? 在一个堆头或陈列架上,陈列公司的系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能层次分明,让顾客一目了然。?5 伸手可取原则? 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据主要消费者不同的年龄和身高特点,进行有效的陈列。例如,儿童产品应放在一米以下的位置。?6 整体性原则? 所有陈列在货架上的公司产品,必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果。? 另外,商品陈列还要与购物环境相匹配,生动地展现产品,引起顾客注意,激发购买欲望。Р如何做好商品生动化陈列Р1 . 争取好的陈列位置? 好的陈列位是一种极为有效的促进销售的工具,业务员必须想法设法争取到最好的货架位和陈列位,如此才能突显自己企业的商品,而不至于被淹没在商品的海洋中。? (1)掌握与陈列位置有关的知识点。Р知识点3:? ①黄金陈列线:? 目前普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。? ②120厘米的分界线:? 120厘米以上是成人的视线及手臂可及的区域;120厘米以下,则是孩子们的视线及手臂可以触及的区域。如果你的商品是成年人选择的,那商品的最佳陈列高度最好不要低于120厘米以下,儿童商品则正好相反。Р1)掌握与陈列位置有关的知识点:
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