如何做一场成功的促销活动培训课件(ppt 56页)

如何做一场成功的?促销活动Р1、你不做活动,别人做,你的顾客和市场占有率会被竞争对手吃掉!?2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度,打击竞争对手!?3、好的活动可以令店家的库存快速消化,帮助产品快速推广,滞销产品的快速消化!?4、好的活动可以深化的培训,带动店员,让店员更好的掌握产品,持续后期的销量!?5、好的活动可以令店家的资金快速回收!?6、好的活动可以稳定老客户,增加新客户!Р做活动的好处Р促销类型Р1、开业促销活动?2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚?3、节假日促销活动?4、特定周期性促销活动(快讯式的)?5、季节性促销活动Р促销形式Р户外促销? (1)大型户外促销;广场或店门搭建舞台进行造势营造氛围。Р (2)小型户外促销Р室内促销Р1、大型店内促销:小型路演Р2、小型店销Р3、户内沙龙Р成功促销Р1、活动创意到位Р2、前期宣传造势到位Р3、政府公关到位Р4、组织分工到位Р5、现场气氛到位Р6、人员培训到位Р活动的两个阶段Р准备阶段Р活动阶段Р※准备阶段※Р>>良好的沟通第一步:了解必要的信息!?>>良好的沟通第二步:方案的制定!?>>良好的沟通第三步:物料的准备!?>>良好的沟通第四步:时间的确定!?>>良好的沟通第五步:人员的安排!?>>良好的沟通第六步:目标的明确!?>>良好的沟通第七步:奖励机制的制定!Р良好的沟通??第一步:了解必要的信息Р1、本店以前做过什么活动(抽奖、打折,买赠,包卡消费,积分卡)?2、做了有多久?效果怎么样?什么形式??3、以前做活动都有那些政策?(例如:买5000千送100;发放代金券;金卡抵现金,送什么东西?消费者都是否喜欢?消费者最喜欢些什么?)?4、店面的地理位置,周边商圈环境评估;?5、店面的消费者的消费档次和消费习惯;?6、店内品牌产品的销售分布情况;Р了解必要的信息