一手房销售之Р楼盘介绍Р培训部——杨丹Р目录Р一、一手楼盘简介Р二、一手楼盘介绍Р一、一手楼盘简介Р定义:一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后,在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。Р一手房的优势Р选择余地大,开盘户型多Р中国人的传统观念,趋向选择新的Р一手房的升值潜力大,未来发展趋势好Р一手房的价格低、首付低,税费少,优惠政策多交易简单Р1Р5Р4Р3Р2Р一手房均为新盘,绿化率高,社区环境好,物业服务好,档次高Р买一手房??客户最关心的是什么?Р讨论一下:Р楼层及户型Р地段Р小区本身Р客户最关心什么?Р怎样介绍一手楼盘Р切记Р我们卖房子卖的不只是房子本身,更重要的是利益,一切以利益为导向,即我们的产品能给客户带来什么好处!所以在介绍产品时,时刻不要忘记客户的利益需求,要时刻强调产品能给客户带来什么好处。Р举例:Р介绍周边学校时:“哥,您在我们这买房,今后您孩子上学的事就不用您操心了。在我们小区周边就可以实现幼、小、初高中、大学的一体化教育,而且保证都是名牌,教学质量还有保证,这得省去您多大的烦恼。”Р切忌Р举例:Р介绍学校时:“哥,您看啊,我们小区旁边的学校有瑶瑶幼儿园,那个幼儿园挺不错的。还有南宫中心小学、航天三院小学,都是这一带的重点小学。再者还有王佐一中、云岗二中,听说人大附中也要搬过来,反正就是这周边学校特别多。”Р铭记Р客户不会过多的关心你们小区及周边有什么,客户更多的会关心对自己有用的东西。如果你只是单纯的介绍周边有什么,而没有把有的东西与客户联系起来,那么客户的直观反映就是,你说的这些跟我买房子有什么关系。所以,你在介绍产品时,一定要把产品的优势卖点与客户紧密的联系起来,让客户感觉那些卖点都是跟他有关系的,是对他有帮助的,是可以解决他的痛苦的。
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