,以小区促销对比其他的销售渠道,由于没有店面形象以及无形的品牌依托;顾客在购买产品的时候会有一定的顾虑。在操作过程中应尽量想法降低顾客的顾虑。? 小区展示厅的流动性:小区操作完成后,临时的展示厅需要撤走,展示样品,以及展览用设备等都需要考虑可移动性及方便性,从成本角度考虑,一般的展品展具都要求有拆卸方便、移动灵活、布置容易等特性。Р小区促销的主动性:小区促销要很强的主动性和沟通能力。从了解小区的概况,到与小区内的同行及装饰公司的接洽,以及直接面对客户进行沟通的时候,都要求有比较强的主动性和积极性。而且要求促销人员专业知识丰富,语言表达能力要强。? 展示厅效果的局限性:在每一个小区或多或少都因为展示场地的限制及物业管理的限制而面临展示面积小、环境及各方面条件比不上正规展厅。这就要求展厅布置要精准,珍惜每一块展位。展品的选择要求有针对性,以点带面。? 小区业务员与顾客间点对点一条龙服务:从最初的促销宣传、产品介绍到销售过程中的导购,以及后期的售后服务及回访,每一个环节小区业务人员要全程参与,做到点对点的顾问式服务。这就要求业务人员有丰富的知识以及专业的知识。Р二、小区推广的渠道优势Р传统的“坐销”模式转变为上门的“行销”方式,争取销售的主动权;?短时间短空间内有效整合客户资源,简化营销环节,降低运营成本,增强盈利能力;?品牌推广和服务宣传的有力通道;?是建材营销继门市零售、超市渠道、工程渠道、家装渠道之后又一个新兴的细分市场。Р小区推广的操作实务Р价格政策:?Р工具/物料:展具/展品、产品宣传资料、小礼品、宣传牌、优惠卡(VIP卡)等?小区推广申请表.docР一、小区推广的硬件支持Р如果以“小区”为中心,那么小区业务的两个着眼点就是“目标消费者”与“品牌产品”。如何做到让“目标消费者”与品牌产品之间产生购买行为,就需要按照下面的步骤弄清楚小区的营销思路:Р二、小区推广的操作流程
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