营销组合;产品策略;分销策略;促销策略;定价策略等,当然首先是目标市场策略。?营销策略适应于三种不同类型或三个不同层次的问题。第一层次是宏观层的营销策略,它以营销组合变量(价格、产品、广告等)的综合运用为核心。根据这一定义,为某个产品制定一个策略涉及为该产品进行定价、设计一个广告运动,然后决定分销的方案。中观层次的营销策略指营销要素策略,它指用于营销组合中某个要素竞争方式的抉择,如“推”对“拉”的促销策略,“密集”对“精选”、众多“独家”的分销策略,或“撇脂”对“渗透”的定价策略等。处于微观层次的是产品的市场进入策略,它指某个具体营销决定的策略。?(二)?烟村谜窟的营销策略?石窟观光、探谜游?古徽州民俗文化体验游?青少年“求知、快乐”之旅?自驾车之旅?三、目标市场策略?(一)目标市场策略需要注意的问题Р(二)烟村谜窟景区细分市场指导下的产品特色?市场与产品的匹配?产品包装?黄山分流市场?文化旅游爱好者市场?科普教育市场?黄山周边市场?康体休闲市场?高端市场(自驾车市场)?会议旅游市场?徽学培训市场?家庭市场Р第三节营销组合Р所谓营销组合(Marketing Mix)是指产品、分销、促销和定价战略的独特组合,运用营销组合,可以实现与目标市场进行买卖双方均满意的交换活动。?一、产品战略?营销组合的核心和起点是产品供给和产品战略(Product Strategies)。如果对将要推出的产品不甚了解,则很难设计分销战略、展开促销活动或者进行产品定价。?(一)产品的构成?一项产品不仅仅是产品本身,同时还包括包装、售后服务、品牌、形象、价值观以及许多其他因素。?(二)产品战略思考的重点?旅游开发提供的主要产品或服务是什么?这些产品或服务是否能相互补充,或者仅仅是一些不必要的重复生产??每种产品的特点是什么?它所能提供的利益是什么??旅游开发本身及其主打产品在生命周期中目前处于什么位置?
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