销商产品造成不可控因素);?(3)产品表现好要为我们产品做宣传,做到模范带头作用。如果产品效果不明显一定要求示范户及时通知经销商,切不可散布负面信息;?(4)、给示范户建立健全的客户档案,包括姓名、地址、种植面积、联系方式等基本情况用表格的形式详细的记录下来,以便于接下来的工作。Р三、示范田的过程控制?1、示范田的寻找及确定只是建立了一个基础,而能否真正的让付出得到回报,要做到以下几点:?(1)、根据作物和施肥条件给出使用方案,同时确保示范户按要求使用;?(2)、定期进行技术指导,根据不同的作物指定关键病虫防治周期,同时对其他肥料使用给予指导建议;?(3)、解决生长过程中出现其他的问题,使示范户对公司和产品满意,确保示范田的成功;Р2、过程控制的好处?(1)、可以让农民感受到我们是真心的为其的收成做服务,而不单单只是将产品销售出去;?(2)、我们可以得到更多的产品表现的信息,以及此产品在农户中的受欢迎程度;?(3)、可以摸清农户的心理,以便为接下来的销售做好准备;?(4)、能够经常直接到田间地头去服务,一个季节结束后,还会对示范户进行回访,了解其收成,慢慢就和示范户成为了朋友,而这些成为朋友的示范户又成了公司的宣传员,这样做这个事情,肯定能达到事倍功半的效果。Р四、召集农民现场观摩,扩大影响力。? 当前面步骤都做好了,接下来就是见证奇迹的时候,也就是让更多农民亲眼看看产品的效果,在示范客户里面寻找几块田地作为重点,召集农民进行观摩,在现场讲解技术知识,树立公司的权威。用产品的表现进行说话,用老百姓的口碑进行宣传,结果也就在预料之中了。在这个过程中,一定不要夸大其辞,让示范客户自己进行讲诉。Р观摩会召开流程Р1、确定时间:产品效果观摩的最佳时间;? 2、参加人员:经销商、示范户、附近农户;? 3、作用:宣传公司及产品,展现使用效果,关键推荐农户在下次施肥时使用!
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