油礼、观影抽奖;返乡置业享好礼;Р活动回顾Р主要节点系列活动穿插暖场,较好服务现场销售氛围营造;配合“天境名仕之夜”活动品牌起势;Р感恩油礼Р新年全家福Р白陶DIYР天境名仕之夜Р1月Р2月Р3月Р4月Р5月Р元宵节“闹元宵”Р五一游园会Р业主包场观影Р观影抽奖Р上半年销售总结Р1-2月利用春节节点促销,以96-99平米刚需产品配合大户型“大小双线”产品搭配推售,制造人气,持续驱动整盘热销;?3月起“天境”组团全新包装亮相,重点推售139平及以上大宅销售,?4月起围绕项目“准现房”展示品质,以实实在在可看到的品质促进销售;Р1Р目标检验Р按目前销售进度及下阶段销售预判,项目12月份基本可完成原定年销售额9亿销售金额目标;Р2Р推广总结Р上半年营销推广策略紧扣各大节点、围绕项目进度、结合产品,进行有效的推广,树立较好形象;Р3Р活动总结Р持续活动不断, “天境名仕之夜”“园林开放活动”具有较好的立势影响,有效促进销售;Р多频次小量、控量推售,小步快跑,持续吸引市场关注,销售5.4亿,牢踞区域市场领导地位。Р下半年销售目标РIIIР目标界定Р1Р销售量价Р大户型销售速度,实现10月份基本清盘Р2Р提升品牌Р结合交房加快尾盘销售,并提升品牌Р去化目标Р2012年6月1日-2013年5月28日139-174平户型成交套数走势图;Р未来主力存量158平3房、174平4房(共147套),价格较高(均价约9300元/㎡),走货相对偏慢(月均去化约6套),要实现未来5个月内清盘,需月均销量达30套以上,销售速度和压力显而易见;?目前销售均价8066元/平,整盘目标均价8100元/平,后续产品相对优质,价格实现压力相对不大。Р2013年1月1日-2013年5月28日158-174-174平户型成交套数走势图;Р争取10月份基本清货,158-174平月均销量需达到30套以上,销售速度压力凸显;
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