美化和保养成了多数大学生们的选择。根据市场调查结果显示:Р4Р市场容量分析Р在校学生不使用Р女生使用Р女生不使用Р男生使用Р男生不使用Р0% 20% 40% 60% 80% 100%Р60%Р39.4%Р84.8%Р15.2%Р16%Р84%Р化妆品使用情况图Р在校学生使用Р5Р产品定位分析Р根据调查显示:学生每个月花在化妆品这一方面的消费在月消费方面是很少的一部分。90%以上的女生每个月花在化妆品上的消费不足100元,不足10%的女生在化妆品上月花费不足两百,男生更主要的是日常护理,清洁功效。在化妆品方面的月花费也相对较低。Р6Р目标市场Р目标顾客为:首先是玉溪农校的在校学生,在前期方案取得成功后,向有需求的周边推广?(1)单体顾客--指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。?(2)团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。Р7Р项目背景Р(一)项目产业?本店的宗旨是为我校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本店是一家处于创始阶段的店面,法定经营形式为个体户。?(二)项目产品?? 根据我们的市场调查结果显示,93%的女生都会选择美容护肤,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过化妆品保养及护理改进和保养皮肤。在调查中发现,大多在校学生都使用化妆品,而且多数是中低档产品。Р8Р考虑到目前在校学生费用受限,我们将产品定位为中低档化妆品。主要产品为面部洁肤品和美白护肤品,其次为防晒和保湿产品(包括少量男性护肤品)。?(三)品牌定位及产品定位? 品牌定位:让女人更美丽,让男人更帅气? 产品主要定位为新生活荟馨系列产品和雪非雪系列产品。?(四)项目地址:玉溪农业职业技术学院女公217Р9Р产品展示Р10
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