市背景?二、上市目的?三、上市区域界定?四、老洋河品牌定位?五、老洋河上市营销组合策略Р第一部分:上市背景Р1、洋河大曲是中国名酒之一,蜚声海内外。但其在长期的品牌? 塑造下,在消费者的认知中是大众、低端的品牌形象。而白? 酒行业的发展趋势是向高端路线。? 2、2003年8月,洋河集团推出蓝色经典系列酒,作为洋河主导? 品牌,代表着洋河蓝色文化的深层延伸,担负着提升洋河中? 高档价位产品的历史使命。通过一系列的营销推广,取得了? 预期的市场效果,蓝色经典主导品牌地位也初步奠定。? 3、但是,作为白酒销售的中流——中档产品,尤其是中低档? 价位,洋河集团还没有一支产品能够担当此重任。Р第二部分:上市目的Р1、通过老洋河产品的上市,进一步完善、丰富洋河产品线。同时? 以新产品上市为契机,刺激各级通路以提高其积极性;? 2、在白酒旺季即将到来之即,通过老洋河产品的上市,激活市? 场,拉动销量,全面提高洋河的市场份额。Р第四部分:老洋河品牌定位Р1、 目标消费者定位:年龄在28—50岁之间。处于社会中、下阶? 层,经常参加朋友聚会、一般业务招待(相互之间象朋友一? 样的关系),职业分布广泛;? 2、消费者个性描述:一般比较直爽,重哥们意气,酒桌上爱打酒? 官司、套交情,并且有一种相互吹捧之嫌。有一种人在江湖走, ? 哪能不喝酒的认知。? 3、典型消费形态:相对闹腾的饮酒氛围、人数偏多,5、6个人? 的场景较多,酒店选择一般以实惠型、便利性B、C类店为主。Р第四部分:老洋河品牌定位Р4、品牌核心定位: 亲戚、朋友之间的友情,真情;? 5、品牌广告语: 老洋河,带着真情上路? 6、市场驱动的按钮: 促销利益性? 7、促销主导的传播方式:信息告知性传播+品牌认知的改善。Р老洋河上市营销组合要紧紧抓住“循”洋河足迹的核心主题以及老洋河核心价值概念。因此我们的促销与推广活动也要围绕这一主题。
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