外。但其在长期的品牌塑造下,在消费者的认知中是大众、低端的品牌形象。而白酒行业的发展趋势是向高端路线。 2、2003 年8月,洋河集团推出蓝色经典系列酒,作为洋河主导品牌,代表着洋河蓝色文化的深层延伸,担负着提升洋河中高档价位产品的历史使命。通过一系列的营销推广,取得了预期的市场效果,蓝色经典主导品牌地位也初步奠定。 3、但是,作为白酒销售的中流——中档产品,尤其是中低档价位,洋河集团还没有一支产品能够担当此重任。更多案例,详见: 分:上市目的 1、通过老洋河产品的上市,进一步完善、丰富洋河产品线。同时以新产品上市为契机,刺激各级通路以提高其积极性; 2、在白酒旺季即将到来之即,通过老洋河产品的上市,激活市场,拉动销量,全面提高洋河的市场份额。更多案例,详见: 分:上市区域界定江苏各主要区域市场。重点是四大区域市场: 苏西北(洋河根据地):徐州、宿迁; 苏南(经济发达、市场容量大):南京、苏州。更多案例,详见: 例,详见: 分:老洋河品牌定位 1、目标消费者定位:年龄在 28—50岁之间。处于社会中、下阶层,经常参加朋友聚会、一般业务招待(相互之间象朋友一样的关系),职业分布广泛; 2、消费者个性描述:一般比较直爽,重哥们意气,酒桌上爱打酒官司、套交情,并且有一种相互吹捧之嫌。有一种人在江湖走, 哪能不喝酒的认知。 3、典型消费形态:相对闹腾的饮酒氛围、人数偏多, 5、6个人的场景较多,酒店选择一般以实惠型、便利性 B、C类店为主。更多案例,详见: 分:老洋河品牌定位 4、品牌核心定位: 亲戚、朋友之间的友情,真情; 5、品牌广告语: 老洋河,带着真情上路 6、市场驱动的按钮: 促销利益性 7、促销主导的传播方式:信息告知性传播+品牌认知的改善。更多案例,详见: 上市营销组合要紧紧抓住“循”洋河足迹的核心主题以及老洋河核心价值概念。因此我们的促销与推广活动也要围绕这一主题。
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