部信息传递,也利于企业较快的做出决定;同时以这种上门服务,让潜在用户体验到奇瑞服务的周到与完善,对奇瑞车及奇瑞服务建立更多的感性认识,培养并建立潜在用户对奇瑞V5的关注度,进而树立良好的口碑。5时间安排:本活动可以融合到正常的销售业务流程中,列为销售业务人员的基本工作内容,将其做为一项长期的活动;各终端根据实际效果自己确定或调整活动时间或周期。四、活动概述6活动内容:1、获取并得到潜在客户或意向客户的资料,并对客户的资料进行分析,对其购买意向进行分析和预测;2、与客户进行前期沟通,车型介绍,约定好上门送车试乘试驾时间;3、带车上门试乘试驾,活动组织;4、后续跟进,跟踪客户的满意度,收集企业对V5车的反馈信息;5、销售促进,尽可能达成销售成交;6、对各种信息资料的整理和总结,指导营销开展。四、活动概述7人员安排:销售顾问:2名现场协调:1名帮助试车人员选择车型,引导试车人员试车指引试驾路线控制车速提醒试驾安全产品信息沟通了解预约试车的单位的购买倾向、购买力及决策时间收集试车信息反馈现场物料和礼品的发放四、活动概述8车辆信息:车型和数量:奇瑞V525“华贵型”和“精英型”各一辆?(如华贵型样车未能到位,可使用两辆不同颜色的精英型奇瑞V525)车辆准备:每次上门试车前,检查油箱,车身内外要求干净整洁,“实乘实驾”车贴完好建议配备车载冰箱,建议携带一定数量的冷饮现场发放检查试车所需的物料和礼品是否携带充足四、活动概述9试车物料及礼品:试车物料:车身贴,易拉宝(可根据实际情况决定是否携带)工作人员用品:安全协议,试车信息反馈表,笔,纸礼品:T恤衫,帽子等?(视当地经销商准备情况采用不同礼品,建议每次上门试车服务?携带200~300元礼品,单个礼品价值控制在20元之内)其他:产品单页,宣传画册,最好有车载小冰箱及一定数量的冷饮(冷饮品种和数量经销商根据当地具体情况决定)四、活动概述10
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