行动圈Р江上渔者Р行动圈Р邀约Р讲计划Р列名单Р服务跟进Р指导与跟进Р签单加入?自用产品?接受训练?一套说辞?借助系统(建立工具流,利用书刊、光碟、网站、会议,尤其是人)Р做“行动圈”的准备Р第一步列名单Р列名单的核心是整合资源Р列名单Р1、传统生意?和网络经营对比:Р列名单Р传统生意=(固定资产+流动资产)×周转?网络经营=(人脉资源+时间分配)×整合Р2、列名单的三个原则:? 1、不做判官? 手写下来、向上推荐、20~30人? 2、越大越好? 不死盯1人、随时整理、200~300人? 3、防止丢失? 迅速整理记录、保持联络、备份2~3份Р列名单Р3、名单分类法Р亲友(先亲后疏)?邻居(先近后远)?校友(从大到小)?同事或其他合作伙伴(从远到近)?朋友(千万不要忘记过去的朋友)?一面之交者和新结识的人Р列名单Р姓名Р年龄Р性别Р婚姻Р职务Р通讯Р关系Р学力Р需求Р经济Р人际Р时间Р总分Р策略Р5、名单分析表Р列名单Р第二步邀约
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