Р外部Р优势Р产品种类繁多,设计新颖,销售范围广。Р机会Р本产品拥有私人定制一项服务,跟随时尚潮流Р劣势Р由于产品刚进入市场品牌效应并不明显,且市场经验较少。盆栽产品无特殊的竞争优势。Р威胁Р市场拓展难度大、民众认知度不够,竞争日趋激烈、竞争风险大Р3.1需求分析Р伴随着改革开放步伐,世界一体化的经济竞争环境,使人们的视野比以前更开阔。? 随着我国城市居民生活水平的不断提高,家庭主妇对生活有着独特的见解和追求。一方面,她们关注时尚、追求流行;另一方面她们又崇尚个性化的独特生活风格,她们在饮食,生活方面更加注重,喜欢购买盆栽蔬菜的人数相当多,同时她们现在对居室的装扮越来越注重了。? 盆栽果蔬,既可以实用,又可以装扮家具,观赏与一体。而自己的盆栽果蔬与 其他礼物相比有不一样的特色,它代表着一份友谊,和朋友,邻居,夫妻之间的情谊,因此,它一定会受到人们的青睐。Р3.2竞争分析Р潜在竞争者: 由于进入小盆栽行业的成本较低,且盆栽蔬菜产品不存在技术壁垒,所以很容易被人模仿,出现同业竞争者Р四、营销策略Р4.1销售渠道? ? 1.实体店直接销售:店面内会有工作人员根据顾客的需求,为顾客悉心挑选适合他们家庭需要的盆栽。 Р 2.电话订购:直接拨打我们店长的长号或者短号,我们将会在所需要的时间内吧盆栽蔬菜送到顾客手中。Р 3.网上销售。O2O线上对线下模式:将线上的消费者带到现实商店中。C2C:开淘宝店铺,以淘宝为销售平台。Р4.2宣传策略Р1.宣传单宣传。在每个小区、公寓各大门和广场发放宣传单进行宣传。?2.微博宣传。建立一个”蔬菜盆栽实体店“的微博,在上面列出我们的产品信息及维护手册,听众可以在那里互相交流盆栽心得及体会。 ?3.QQ和邮箱宣传。在QQ里互相宣传,以及在QQ群和邮箱内发布我们的广告信息。 ? 4.促销手段宣传。会员制和折扣制相结合。?5.制定网络的小型体验游戏。
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