险人)】1、法人单位,经营状况良好的上市公司、集团公司等等;2、事业单位、科研学所、学校;3、形成一定规模的民营企业。Р第一部分目的和概念Р建筑/安装工程保险?【概念】建筑/安装工程保险是以以建筑主体工程、工程材料以及临时建筑等作为保险标的保险。?【险种】建筑工程保险,安装工程保险,建筑工程一切险,安装工程一切险。? 【客户群(投保人)】工程保险因自身的特点被保险人具有广泛性。Р第一部分目的和概念Р大型商业保险?【概念】一般指单笔保险金额(含责任限额)超过(含达到)1.5亿元人民币或年保费达到40万元以上人民币的业务。?【险种】各类财产损失保险;建筑/安装工程保险;责任/保证保险;意外伤害保险。?【客户范围】?1、保费规模40万元以上或风险相对较小潜在资源巨大客户;?2、总、省公司各财产险部所确定的重要客户;?3、行业统保、政府、总、省公司试办业务。Р第二部分:业务拓展Р基层(操作)Р中层(掌控)Р售后服务人员Р业务操作人Р项目负责人Р高层(决策)Р人脉关系人Р保险公司项目客户Р第二部分:业务拓展Р重视展业地图(差额管理)?(一)分析当地财产保险市场及其发展趋势。?(二)根据确定的年度目标市场。? (三)分解年度保费计划。?(四)通过对潜在市场的积极开拓。Р第二部分:业务拓展Р三、展业地图指南的必要性? 编制展业地图,是提高我们工作的计划性,实现有计划的工作,工作按计划实施,增加工作条理性的有效方法也是财产险业务发展实现突破的客观需要。? 四、展业地图的信息采集与更新? 1、按目标客户规模,实行分级管理? 2、采集信息支公司是基础? 3、广泛参与,集合智慧? 4、广泛收集信息,及时更新Р第二部分:业务拓展Р五、将展业地图打造市场拓展辅助工具? 1、制定奖励办法,鼓励“竞回”,达成立即兑现奖励? 2、锁定目标客户,层层分解,逐一落实? 3、定期对展业地图使用结果进行评估、调整
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