? 市场营销与市场营销学? 国际营销与国际市场营销学Р企业从事国际营销的原因与方式Р第一节国际营销的基本概念Р一、市场营销与市场营销学?1、什么是市场营销?? ——为满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。? 市场营销的核心是“交换”Р2、对市场营销理解的误区:? 将市场营销等同于推销或促销(广告等)? “没有不为二分钱动心的消费者”Р营销观念:? 生产观念:顾客需要任何买的起的产品? 产品观念:顾客喜欢质量最好、功能最多的产品? 推销观念:顾客不会主动购买产品? 营销观念:比竞争者更好地满足顾客需求? 社会营销观念:满足顾客需求兼顾社会利益Р二、国际营销与国际市场营销学Р1、概念:? 国际营销:企业在一国以上从事经营与销售活动Р 国际市场营销学:研究企业如何从国际市场顾客需求出发,依据国内外不可控的环境因素(人口、经济、政治、法律、社会文化、竞争环境),运用企业可控因素(4P’s),制定、执行及控制国际市场营销计划,实现营销目标。Р国家AР国家AР国家BР一国营销Р国家GР国家HР国家IР国家FР国家AР国家BР国家EР国家DР国家CР两国营销Р多国营销Р2、国际营销与国内营销之比较Р国际营销与国内营销的区别Р国际营销必须是跨越国界的,它的这种“跨国”性质,导致了其与国内营销的区别:?面临环境不同:非可控因素(政治、经济、文化、法律),跨文化管理Р可控因素不同:4P’sР国际营销需要进行多国协调和控制? ——国际营销是国内营销的跨国延伸Р国内营销Р国际营销Р市场营销环境Р一国的平面环境Р多层的市场环境Р看待市场的视野Р本地化Р全球化与本土化Р市场营销方案Р整体一致Р多样化,国别不同,方案不同Р营销人员要求Р技能Р技能、语言?国际人才Р国际营销Р国际营销观念Р全球营销Р多国营销Р出口营销Р全球市场观念Р多国市场观念Р市场延伸观念Р3、国际营销观念的演进
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