要对象是经济发达国家;Рa. 经济发达国家的出口地理方向主要是它们自身;Рb. 发展中国家的出口地理方向也主要是经济发达国家。Р5) 世界市场上的垄断竞争进一步加强;Рa. 发达国家对外贸易大部分控制在少数大垄断企业手中;Рb. 通过建立出口或进口卡特尔来瓜分和控制世界市场;Рc. 跨国公司对国际贸易的影响增大;Рd. 国家积极参与世界市场的竞争。Р6) 贸易保护主义重新抬头。Рa. 保护范围不断扩大;Рb. 非关税壁垒作用增强;Рc. 加强有效关税的设置;Рd. 出现区域性贸易壁垒替代国家壁垒的趋势。Р2.国际目标市场扩展战略有哪些?Р①国内营销;Р②通过中间商间接出口产品;Р③企业自营出口;Р④设立海外销售机构;Р⑤设立海外销售/制造子公司。Р 在大多数情况下,间接出口是企业出国门的第一步。其原因在于,在进入国际市场的各种方式中,间接出口最简单易行。Р3.国际许可证协议的优点有哪些?Р1)可绕开进口国提高关税、实行进口配额等限制,使自己的产品快速进入国际市场;Р2)不用承担东道国货币贬值、产品竞争的风险和其他政治风险;Р3)不需支付高昂运输费用,节约经营成本。Р4.实施国际差别定价策略的条件有哪些?Р(1)市场必须是可以细分的,而且各个细分市场要显示不同的需求强度。Р(2)付低价的市场细分人员不得将产品转手或转销给付高价的细分市场。Р(3)在高价的细分市场中,竞争者应该不能以低于公司的价格出售。Р(4)差别定价不会引起顾客反感而放弃购买。Р(5)细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入。Р(6)差别定价的特定形式不应是非法的。Р三、论述题Р如何理解国际营销中的多国战略?Р答案要点:Р1、概念---根据不同国家的不同市场,提供符合当地市场需要的产品和服务。Р2、特点---提供差异化产品,满足当地市场需求。Р3、适用---降低成本压力低,适应当地市场需求高的产品。
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