品发展方向圈定政企实名单大客户目录。?对实名单客户进行通信需求的拜访调研工作,建立实名单客户通讯档案,及时跟进需求项目的响应。发挥商机管理系统对实名单客户的营销工作的监督和加速进程,确保完成对实名单客户业务发展渗透达60%以上。?以3G转化、终端拉动、行业应用拉动、交叉补贴为手段,以移动业务整体转网为目标,加速4G语音业务在实名单单位中的快速发展,打赢4G业务在政企实名单单位的翻身仗。Р工作举措Р以移动办公、政府执法、监测监控、交通定位等成熟案例加快行业复制,拉动4G业务发展;?瞄准重点行业客户,加强上门演示,强化行业应用对用户发展的支撑地位,以客户为本的创新营销模式;?把握相关政策倾向性,抓住行业信息化的潜在市场,利用漏洞原则进行梳理,明确行业应用的重点客户的切入点和价值点进行行业应用解决方案的制作与完善。Р重点工作Р10Р政府及监管执法Р政务应用(电子政务、应急指挥、城市监控、值班调度)?监管执法(工商、城管、警务、质检、卫生)Р交通物流Р医卫健康Р数字医院、移动HITS、远程探视、院区定位。Р货运、物流、营运车辆的定位、调度、及安全防护方面的新生应用。Р凸显4GWCDMA高带宽的行业应用,拉动4G数据业务的发展;?实现手机与执法应用的互动,粘性捆绑用户。Р开发基于移动手机终端的医疗智能软件应用,加速医疗移动4G手机捆绑发展;?利用4G及二维码识别技术,推崇药品监督管控。Р选择专业化的合作伙伴,建立本地服务平台,完善应用平台。?依照成功案例进行行业应用复制,加快定位及4G移动视频监控优势产品的渗透。Р目标范围Р举措及推广模式Р流域环保Р污染源监控,公共环境监控。Р自然流域管控监控Р替换传统监控投资大、工期长模式,采取4G无线视频或无线网桥技术替换。?推荐远程平台演示,捆绑智能终端,平板PAD,结合4G无线数据服务,打包销售。Р担任岗位以后的打算Р行业客户的分类营销举措:
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