?决策者:最后决定购买旅游产品或服务的人?购买者:实际购买旅游产品或服务的人?使用者:实际享用旅游产品或服务的人?三、家庭成员决策类型?1、丈夫主导型?2、妻子主导型?3、双方商量一方决定型?4、双方商量共同决定型Р家庭旅游决策内容起主导作用的决策方式?度假旅游目的地丈夫起主导作用?住宿条件的选择丈夫起主导作用?食品服装的配备妻子起主导作用?是否带孩子去旅游共同影响一方决策?度假旅游时间长短共同影响一方决策?度假旅游日期共同影响一方决策?交通工具的选择共同影响一方决策?度假活动内容共同影响一方决策?是否去度假旅游共同影响共同决策?花多少钱去度假旅游共同影响共同决策Р四、家庭决策方式对旅游行为的影响?丈夫支配型:不利于鼓励成员旅游。(农村、城市)?妻子支配型:有利于鼓励成员旅游(较高收入、好奇、注重时尚)?夫妻协商式:最有利于家庭集体外出旅游(家庭整体性、人情味)?成员高度自治式:有利于外出旅游,张扬个性,是各类不同旅游项目的参与者。(年轻单身家庭、夫妻无子女家庭、孩子已独立)Р五、家庭生命周期?家庭生命周期是指一个家庭由诞生到经历不同发展阶段直至消亡的过程。它是由婚姻状况、家庭成员年龄、家庭规模和主人的工作状况等变量系统结合而成的复合变量。心理学家研究认为,家庭生命周期的变化是人的旅游决策倾向变化的重要因素。?家庭生命周期可分为以下几阶段:?1.未婚期——年轻单身家庭探险,自助游,追求时尚,最具潜力Р2.新婚期——年轻夫妇无子女家庭蜜月奢侈一把,潜力巨大的旅游者群体Р3.满巢期1——年轻夫妇有一六岁以下儿童家庭考虑孩子不进行远途旅游,家庭附近公园、动物园?4.满巢期2——年轻夫妇有一六岁以上儿童家庭很少针对三口之家、寒暑假的旅游宣传,夏令营很少,相对于各类艺术培训班,旅游宣传不到位?5.满巢期3——年龄较大夫妇与已自立的孩子组成的家庭由于孩子未成家,储蓄意识强,旅游方式灵活
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