ch Copy (广告用语)Р◆Sales talk(推销措辞)? ? ■从企划的商品给客户带来价值的角度,用Catch Copy (广告用语)? 来突出表现商品的特点,以此作为销售措辞来宣传产品。? ? ■建立自己的Sales talk(推销措辞)。Р< Catch Copy 是指>? 可强烈抓住顾客心理的、生动且有效的宣传语句。Р6РV4.明确成功因素和销售战略Р◆销售策略? ■明确促使产品成功销售的「成功因素」。? ■明确「可以成功的策略活动是什么」。Р战略项目Р战略活动Р1.提高现有客户的重? 复购买欲望Р①彻底执行营业20条?②介绍新产品的开发规划图?③建议免费试用新产品Р2.开发新客户战略Р①参加展览会?②召开拜访客户的说明会?③在杂志上刊登Р3.提高认知度战略Р①开展优惠活动?②制作宣传广告Р4.攻破竞争对手城堡? 战略Р①密切接触客户采购责任者?②向客户提供各种信息?③向客户提供各种便利Р7РV5.市场的扩大性和竞争优势Р◆明确商品企划的未来的预测与展望? ■认清、察觉客户及未来市场的方向性。? ■对未来市场的变化、竞争的激化、新竞争对手的威胁,? 如何能保持竞争优势进行说明。Р展望Р预测Р可能性Р□产品规划的市场扩大性Р□迎合未来市场的变化Р□扩大市场占有率的可能性? 和策略Р□竞争厂商的调查和对应Р8РV6.与现有产品的差异及优势Р9РS.目标客户市场Р10РS1.新商品的市场规模和产品投资组合Р◆企划商品的事业平衡? ■依据企划商品的位置,进行是否扩大、维持、缩小、撤退等经营判断。Р高? Р市场成长率? ? 低Р项目投资组合(PPM)Р有前景的产品?(Star)?<期待成长→维持>Р问题儿童?(Problem child)?<竞争激化→威胁>Р摇钱树?(Cash cow)?<成熟领域→收获>Р败犬?(Dogs)?停滞・衰退→撤退Р大←成长市场占用率→小
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