产说会主讲要点分析Р中国人寿分公司教育培训部Р大纲Р产说会概述?主讲要点解析?如何提高主讲能力Р什么是产品说明会?Р是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、营销员、主持人、主管)共同进行理念疏导、借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。Р产品说明会的形式Р产品推介会?答谢会?客户沙龙?酒会/冷餐会?旅游交流会?商务恳谈会?小说会?……Р"产说会"是唯一可以对业务拉动起到立竿见影效果的会议销售模式.Р说明会“大行其道”的背景Р保险产品相对复杂,观念较新颖?销售人员的综合素质有待提高,不能有效进行市场开拓?诚信度不高、客户保险观念不正确导致传统销售模式困难?促销效果明显Р产品说明会的好处Р提升专业形象?提高专业化程度?集中销售,强势促成?有效提高件均保费?充分利用各种资源Р说明会的威力Р全省80%以上的理财产品保费来源于说明会?几乎所有6万元以上的保单均来源于说明会?尤其是中高端说明会威力更是巨大?拉升保费规模,推动队伍创富?培养金牌大师、明星主持、全面会务人员Р产品说明会讲什么?Р保险观念?推荐产品?公司介绍?服务承诺Р保险观念Р引导式启发?扑捉住客户的关注点?千篇一律还是略有侧重?感性与理性相结合,数据案例的有效支持?观念要为产品服务
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