怎样做一个成功的?房地产经纪人?——心态篇Р磨?刀Р临?阵?磨?枪不快也光Р17′04″超速行销法则的启示Р30分钟Р4 秒Р17分钟Р30分钟自我准备Р第一印象4秒内形成Р17分钟内激发客户兴趣Р销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼Р正确的心态+专业的修炼→积极的心态Р通用?知识Р专业?知识Р信息收集技巧?信息筛选技巧?客户拓展技巧?陌生拜访技巧?电话营销技巧?交流沟通技巧?价格谈判技巧?业务成交技巧?……Р《销售手册》、《答客户问》、销售流程Р商务礼仪?时间管理?目标管理?财务/法律?……Р公司及项目?产品或服务?房地产行业?(户型/规划)?……Р成功的房地产经纪人是怎样炼成的?Р心态的含义Р积极心态与消极心态表现Р积极心态的八个关键词Р认真?快?坚守承诺?保证完成任务?乐观?自信?爱与奉献? 绝不找借口Р如何创造积极心态Р一、正确认识房产经纪人这一职业?二、树立正确的“客户观”?三、成功房产经纪人的3、4、5、6?四、积极的心态源于专业的修炼Р1-1:正确认识“房产经纪”这一职业Р心态篇:Р第一节Р一、正确认识“房产经纪人”这一职业Р房产经纪人是一种光荣、高尚的职业Р房产经纪人是极具挑战和竞争性的职业Р勇于承认自己是一名房产经纪人Р付出艰苦努力才有丰厚回报Р乞丐心理Р经纪人的?心理角色Р推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见Р使者心理Р置业顾问、光明使者、将带给业主和客户快乐Р房产经纪是一门综合学科Р房产经纪学、市场营销学、消费心理学、组织行为学Р社会80%人从事销售,房产经纪是销售行业中最具价值和挑战意义Р销售员的数量供过于求,质量却供不应求,房产经纪更是精中之精华Р√Р×Р1-2:树立正确的“客户观”Р心态篇:Р第二节
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