为最快就等于最好。?同理,当飘柔诉求头发飘逸的时候,消费者也想当然地相信,好的洗发水才能使头发飘逸,所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。Р位阶竞争犹如跳高比赛,第二名和第一名就差那么一厘米,可就这一厘米使得第二名变得永远平庸!Р如果你在现有的类别中都排不到前面,怎么办??那就重新划出一个新类别!这样,你在这个类别中不就排第一了吗!?这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式!它确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法!Р从产品功效的角度差异化?一个产品的功效往往是综合而非单一的,凸现其中单一功效往往能起到事半功倍的效果。?首先,单一功能凸现容易使人记忆。这就是“特色”。?其次,单一功能凸现更容易使消费者相信你是“专家”!?人们容易相信一个产品或一个人的专才,而很难相信一个产品或一个人是“通才”。?诡异的是,当你凸现你一个功能时,消费者反而认为你的“特色”是在通才基础上的“优点”,于是心里很容易接受“优点+综合”的认知。?这就是“舒服佳”凸现“除菌”功能,“海飞丝”凸现“去屑”功能的道理!?产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来!Р从历史的角度差异化?任何真正成功者,不管是企业、产品还是一个人,都必须经历一段历史!所以凸现历史总是能给人信赖感!使得使用的人产生自豪感!?历史代表着成功经历的实践和空间!优秀的历史让人尊敬!?不敢展示于人的历史往往是“黑道”,是“阴谋”!?没有历史的成功叫“暴富”,是有历史的成功叫“贵族”。与“贵族为伍”是让人高兴的!?这就是为什么人们常说:“一年可以出100个富翁,三代也难出一个贵族”的道理!?你可以强调历史的长度,也可以凸现历史的宽度!?你可以将历史具体化,也可以将历史神秘化?我们的价值来自于历史的沉淀和创造。Р一个商品在市场上竞争,要获得竞争优势:一般有两种途径:“差异化”和“成本领导”。
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