车型РC车型РT车型Р一、左前方45°静态展示产品亮点及话术Р8Р1Р左前方45°Р引擎舱Р车侧方Р车后座Р车后方Р驾驶室Р雨量感知式无骨雨刮Р配备特点:?1、根据雨量大小自动调节刮刷频率?2、无骨式软质雨刷,与前风挡贴附性更好?3、采用隐藏式喷嘴设计,既美观又有利于降低风躁?客户利益:?比传统雨刮刮刷干净,在任何环境下都能保证良好的视野;雨量?感应自动调节凸显高档、人性化。Р情景话术:?SLc采用了高档豪华车才会有的雨量感知式无骨雨刮,在雨天会根据雨量大小自动调整雨刮器的快慢,省去了您在雨天频繁手动调整雨刮速度的麻烦,让您雨天行车更安全。而且比传统雨刮刮刷干净,在任何环境下都能保证良好的视野。Р车型РSLcРI车型РQ车型РR车型РC车型РT车型Р无骨雨刷Р有Р无Р无Р有Р有Р有Р雨量感知式Р2.0L GLS及以上车型?2.4L车型配备Р无Р无Р无Р无Р29.48万元起配备Р一、左前方45°静态展示产品亮点及话术Р9Р当客户有下列情形之一时,销售顾问应主动打开SLc引擎盖并针对客户需求点做介绍? ——客户关注或询问SLc动力性、油耗等问题时? ——客户关注或询问SLc有关防撞安全性问题,尤其是车前方安全时?销售顾问在介绍发动机特点时,要用客户能够听得懂的话术来强调发动机技术的先进性,避免过多的专业术语,让客户不知所云。?销售顾问在介绍车头防撞安全设计时,应引导客户察看引擎舱内有充裕的缓冲空间以及发动机下沉式固定方式,让客户充分感受车前方的安全设计。?销售顾问在介绍引擎舱的N.V.H时,应该多引导客户观察和亲手感受,并适时引导客户试乘试驾。Р左前方45°Р引擎舱Р车侧方Р车后座Р车后方Р驾驶室Р销售情景引导技巧Р方位2Р引擎舱Р产品亮点Р1、 2.0L / 2.4L θ-II 全铝发动机Р2、车头防撞安全设计Р3、引擎舱N.V.HР二、引擎舱静态展示产品亮点及话术Р10
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