场信息?市场规模:已有、现在和未来的市场规模?市场竞争态势:企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力?经销商数量和分布状况:批发商、零售商的数量及其在大、中、小尺度内的分布?行业协会状况:行业规范及其号召力?市场发展趋势:市场容量、市场集中度、产业市场营销方式、市场竞争、市场分布状况等?相关产业状况:与本产业有产品使用关系的有关产业的状况,为本产品的上游提供者或下游用户。Р3、有关法律法规?法律法规的影响?通过对国内外企业参展意愿和参展行为来间接影响展览会?通过对展览会组织方式等的约束来直接影响展览会?通过对展会举办单位的市场准入的限制来影响展览会Р主要法律法规?产业政策:政府对产业产品的销售、产品的使用和生产等方面的规定?产业发展规划:国家或地方政府对某一产业的发展所作的长远和宏观规划?海关有关规定:货物进出口政策、货物报关规定和关税等?市场准入规定:办展企业或机构资格的审定,国家对外资进入该产业的政策规定?知识产权的保护:新产品、新技术?其他规定:交通、消防、安全等相关行业的规定Р4、相关展会信息?同类展览会的数量和分布情况?同类展览会之间的竞争态势?重点展会的基本情况Р5、获取信息的方法?委托专门的市场调查机构帮助收集?收集现有的资料?市场抽样调查?通过网络收集Р二、会展目标与题材选择Р1、会展目标?是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的,期望通过展会而达到的目的。?2、制定会展目标常见的问题?目标不明确?目标过高或过低?目标没有可操作性?目标随意更换Р3、会展目标类型?建立、维护展出者的形象?引导市场调研?向市场推出新产品或服务?赢得媒体曝光率及公众关注?结识大的买家?建立新客户关系?向潜在客户提供产品或样品?培训现有客户,争取潜在客户零售商?有效地将时间花在现有的客户身上?销售或成交?增强口碑?为这一领域的商品经销代理打开门户
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