----杜牧《题乌江亭》Р伟大的成功,来自伟大的”敌人“。一个人呢走完万里长征是困难的,但两个人---哪怕是怀有敌意的两个人,都可以彼此“伴跑”:参考对方的脚印,牢记奋斗的理由,激发前进的热情……如果对方攻击你的弱点,谢天谢地,上天赐予你一个严厉的老师!? ------《蒙牛内幕》Р3、中国式营销的两个导向Р毛泽东能够取得突破性进展得益于他所进行的详实的“市场调研”,并在此基础上进行“目标消费群体”的准确划分,在残酷的“市场竞争”中,明确“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人”。这不仅是毛泽东革命的首要问题,更是中国式营销的首要问题,是关系“小公司”反击“大企业”成败的关键性问题。?确定“朋友”和“敌人”也就是要确定“目标消费者”和“竞争范畴”?而“目标消费者”和“竞争范畴”所涉及的都是“营销导向”问题,关系到两个营销战场的开辟。Р中国式营销导向的第一条路径是“以消费者的心理认知为导向”Р“灵魂深处闹革命”?营销的终极目的是要把品牌的理念根植在消费者的骨髓里,将抽像的的品牌价值转化成消费者狂热的消费欲望Р中国式营销导向的第二条路径是“以品牌竞争为导向”Р提出“农村包围城市”的渠道策略,确立“为人民服务”的竞争性品牌?“小公司”对市场领先者的产品品质足够的了解Р伊莱克斯在中国市场的“逆转”之旅Р二、红军为什么那样“红”Р长征是历史纪录上的第一次,长征是宣言书,长征是宣传队,长征是播种机。Р1、改变山河颜色的“品牌传播”运动Р“长征”蕴涵着“集体生存”的全部密码。从营销学的角度看,长征是一次整合了“群众动员”、“社会组织”、“行政管理”、“思想宣传”和“瓦解敌军”等政策的“品牌传播运动”。Р“红军之打仗,不是为打仗而打仗,完全是为了宣传群众,组织群众,武装群众,帮助群众,建设政权才去打仗的。离了对群众的宣传、组织武装政权等目标,就是完全丧失了打仗的意义,也就根本失去了红军存在的意义。
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