8)很多困难没有出现时,你就先想出来了。Р5Р5、怀疑、恐惧、看伤口Р(1)公司到底行不行;?(2)开始就在乎成功率,而不是注重数量(量永远比质要重要?(3)别人行,我到底行不行;?(4)现在开始晚不晚;?(5)我们周围的人下岗的多,产品贵,人们买不起,怎么办??(6)你们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己?是最困难的、最痛苦的);?(7)我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧);?(8)我不认识人,名单本来就小,再讲死怎么办?(?(9)我没时间?(10)我不会做销售(11)莫名的恐惧不敢真正的开始;?(12)时常后怕Р6Р6、惧怕行动Р(1)问题多、疑虑多;研究型;?(2)没开始自己先吓死自己(大多数顾客退却和逃跑的原因);?(3)做做停停,时断时续,经常说“这次我真的开始了。?(4)假积极,光说不练;?(5)全职后,睡眠多了,工作时间少了;?(6)提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿高阶?经销商的生活习惯、不学习工作方式)。Р7Р7、不归零、盲目自大Р(1)进门就想改计划、要修改成功八步;?(2)不相信咨询线;?(3)ABC工作时,乱插嘴(王老师这个问题由我?来讲、我来解释给你听等);?(4)教上级怎么做(我约的朋友太重要了,老师你应该?先讲这个、再讲这个);?(5)当着下级的面教训上级;?(6)自己不会做,还不让上级插手带自己的团队。Р8Р8、脱离环境,远离系统Р(1)不开会、不学习、不听录音带、不看书;?(2)总要按自己的方法做;?(3)不推崇、不咨询、不相信系统;?(4)自创风格。Р9Р9、心太急Р(1)销售,推荐时满眼放绿光(心太急的典型表现);?(2)没有条件就全职做;?(3)没有能力就开发外地市场;?(4)不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括?上级、自己和下级);?(5)上级没有帮着推崇成功就指责;?(6)给下级订计划、目标过高。Р10
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