、怀疑、恐惧、找借口?①如新到底行不行?②开始就在乎成功率,而不是注重将计划的数量(量永远比质要重要) ?③别人行,我到底行不行?④现在开始晚不晚?⑤我们周围的人下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起,怎么办? ?⑥你们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己是最困难的,最痛苦的) ?⑦我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧) ?⑧我不认识人,名单本来就小,再讲死怎么办?(最快速度把你认识的人都讲死,你就会做了,重要的是下一个) ?⑨我没时间(你不挣钱又没有时间,这是你应该赶快解决的困境) ?⑩我不会做销售(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享) ?⑾莫名的恐惧不敢真正行动?⑿时常后怕(讲完计划怕新人不加入,做到一定奖衔业绩不稳) 6 6、惧怕行动、惧怕行动?①问题多、疑虑多、研究型?②没开始自己先吓死自己(大多数新人退却和逃跑的原因) ?③做做停停,时断时续,经常说“这次我真的开始了”?④假积极,光说不练?⑤全职后,睡眠多了,工作时间少了?⑥提前享受超凡自由,忍受非凡的痛苦(模仿寰宇生活习惯,不学习工作方式) 7 7、不归零、盲目自大、不归零、盲目自大?①进门就想改计划,要修改成功八步?②不相信咨询线?③ ABC 工作时,乱插嘴?④教上级怎么做(我约的朋友太重要了,老师你应该先讲这个,再讲这个) ?⑤当着下级面教训上级?⑥自己不会做,还不让上级插手带自己的团队 8 8、脱离环境,远离系统、脱离环境,远离系统?①不开会、不学习、不听录音带、不看书?②总要按自己的方法做?③不推崇、不咨询、不相信系统?④自创风格 9 9、心太急、心太急?①销售,推荐时满眼放绿光(心太急典型表现) ?②没有条件就全职做?③没有能力就开发外地市场?④不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括上级、自己、下级) ?⑤上级没有帮着推崇成功就指责?⑥给下级订计划,目标过高,压业绩
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