15Р10Р15Р10Р10月份Р20Р4Р3Р4Р3Р11月份Р20Р5Р3Р4Р3Р12月份Р30Р6Р4Р6Р4Р本次提升项目方案目标:? 第四季度实现销售120台次,同比增长35%;保有库存车辆降至90台以内;长库龄车实现占比库存10%以内,完全消灭超长库龄车。Р4Р二、经销商现状分析Р现状问题:Р1、经销商合作销售车辆为国产自主品牌,品牌公信力及影响不高,所处地理位置远离市区闹市,且周边无其他汽车品牌销售及相关配套设施存在,难以吸引客户主动上门,日均客流量仅为4.6批次。Р5Р二、经销商现状分析Р现状问题:Р2、广宣方式相对单一,仅有一个太平洋网站链接,且无专人管理,信息发布及接受严重滞后,客户流失严重。Р6Р二、经销商现状分析Р现状问题:Р3、销售服务人员专业知识水平参差不齐,需加深学习。相关在销售人员的专业知识对自有品牌汽车性能优劣势的了解、对竞争品牌汽车性能优劣势的了解缺乏,严重影响了购车者在购车过程的满意度。Р我不知道…Р7Р二、经销商现状分析Р现状问题:Р4、销售服务缺乏技巧性,需进行系统培训。因公司规模及建店时间等原因,接待人员相对比较年轻,团队建设和经验传承等稍显不足。Р8Р二、经销商现状分析Р现状问题:Р5、主动开拓意识不强,大多数人还停留在在店等客的传统思路中,大客户开发及二网开发虽有一定成果,但仍有很大潜力可挖掘。Р9Р三、项目整体思路Р项目整体规划:Р通过先期的调研与辅导同时进行,边辅导边调研边总结Р充分利用资源,争取到各级领导和各部门的全力配合Р有针对性的进行目标项目提升,如店头活动和专项活动邀约促销Р依托现有资源进行整改,主要从标准和流程实现进行队伍提升Р10Р项目实施Р四、项目实施计划Р讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法?召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合?团队建设及方法辅导长期有效贯彻落实Р第一阶段工作目标Р项目要点
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