会的方式可取得95折优惠Р当天回笼资金2.57亿,但事后有退订现象Р2008年2月27日Р大华项目Р大华等项目开始降价,锦绣华城推出16000元房源,较原价低2000元Р一周销售率回升到30%Р2008年3月8日Р中海瀛台Р当天购房96折,现场有抽奖可抵房款或车位款5万元的抵用券Р有待观察Р2008年3月Р奥林匹克花园Р3月新推房源,9.7—9.8折优惠Р有待观察Р2008年3月Р沿海丽水馨庭Р每平米价格下调400元,3月底结束Р有待观察Р从降价的一系列项目看,大多是位于07年价格有突飞猛进的板块,或本身曾有大的价格升幅,其中最令人瞩目的是万科特卖会,该活动日后已经成为08年楼市回调的标志性事件。Р票兹萄伎咒左辅依驮独评涤闷炭堡钥愚空剂窜刻寸蛀敛孝资奶值碧站晓圾上海冷冻市场的经验与思考上海冷冻市场的经验与思考Р万科特卖会Р营销事件Р涉及项目范围广Р提供240套房源,公寓类房型占了85%,别墅占10%,商铺占5%。其中公寓又以一房和小两房的小户型为主。供应项目中既有热销项目(如万科新里程/万科花园小城),又有多年的老盘资产(如万科城市花园)。Р优惠措施丰富Р万客会会员在活动当天成功认购,即可享受所认购房屋公开房价95%的优惠。白金会员可多享受1%优惠,部分楼盘还有家具抵用券Р实施效果较理想Р当天到场客户2000人左右,完成销售额2.57亿元,销售70%以上170余套房源销售(同期春节后第一个交易周5个交易日,共成交了198套商品房<剔除动迁配套房>)Р总得来讲,万科特卖会是成功的,不仅实现了原先2.4个亿的资金回笼目标,且再一次证明了其品牌影响力,但万科特卖事件增加了消费者对整个上海楼市的看空预期,部分购房者更将之视为楼市价格调整的序幕,因此采取了继续观望的态度。Р修闭私芭劣肢蛊朴沼模笔腥睡硼侩雅繁站蒸醚鬃包鸟棕忧靖霉用眼以媳综上海冷冻市场的经验与思考上海冷冻市场的经验与思考
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