总结Р参会人员:田园系各兄弟公司营销专家Р总结目的——Р分析产品贡献率,列出重点产品销量,明确2011年重点销售品种;?分析客户指标,合理调整、优化客户结构,确立2011年重点支持客户和需要淘汰客户;?分析、总结各项经营指标(逐月回款率、退货率、罚息等),确立2011年改善经营指标的思路;?总结推广员使用情况,分析推广会和其他推广费用使用效率,确立2011年推广方式和控制费用思路;?根据新产品调查、分析市场机会,寻找2011年本区域市场增长点。Р1.1、 2010年销售数据Р总发货金额:?实际退货金额:?净销售金额:?实际退货率:?倒推退货率:?罚息:?退货补偿费:?周转次数处罚:?推广费用支出:?执法费用:Р1.2、销售数据分析Р以品名计销量排前十位的进行分析Р品名Р件数Р销售额Р占总销量比例Р投放客户数量Р来年是否能继续上量Р1.3、 11年主推老产品销量规划Р品名Р规格Р10年销量Р11年销量预测Р10年主要市场Р11年发展市场Р1.4、品种、品规分析Р销售额Р品规数Р品规平均销售额Р占80%销售额Р占90%销售额Р占100%销售额Р结论:?分析无效品规数量是哪些??重点品规是哪些??哪些是需要砍掉的瘦狗品种?Р2.1、渠道(客户)分析Р客户评价?回款速度授信等级Р退货率Р品规?数量最大销量Р销售额(出厂价)?总额所占比例%Р客户名称Р2.2、渠道(客户)分析结论Р增长率前五名的区域和客户?退货率最高的三个客户?需要淘汰的客户?明年重点需要扶持的客户?客户平均销量?需要新增客户的区域?准备新增的客户名单Р当前渠道结构分析Р区域Р客户Р备注Р地区Р县市Р数量Р销量Р贵港市Р平南县Р桂平县Р港北区Р覃塘区Р玉林市Р容县Р兴业县Р博白县Р3.1、10年经营质量之回款率分析Р逐月回款率达成情况(单位:万元)Р月份Р3Р4Р5Р6Р7Р8Р9Р10Р11Р发货款Р回款额Р回款率
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