迷宗拳

确目标、天天跟进、秋后算帐 3. 3.处罚有效: 处罚有效: ??必须处罚:假信息、规定标准必须处罚:假信息、规定标准??不处罚:技能不处罚:技能??不可处罚:法不咎既往,不教而杀谓之虐!教不可处罚:法不咎既往,不教而杀谓之虐!教而不杀谓之懦! 而不杀谓之懦! ??有效处罚:惩戒本人,教育群众有效处罚:惩戒本人,教育群众 4. 4.个别谈话: 个别谈话: 角色演示角色演示 5. 5.协同辅导协同辅导线路主管检核密宗拳线路主管检核密宗拳四、记录、奖罚、跟进四、记录、奖罚、跟进??新产品销售阶段业代会出现什么问题? 新产品销售阶段业代会出现什么问题? 新品销售线路助代应该做什么工作新品销售线路助代应该做什么工作 1. 1.实现买得到实现买得到??提高有效铺货率提高有效铺货率 2. 2.实现看的到实现看的到??新品海报、新品陈列、新品生动化标准新品海报、新品陈列、新品生动化标准 3. 3.实现听得到实现听得到??产品优势,消费者促销优势产品优势,消费者促销优势??利润故事利润故事 4. 4.关注实际销量关注实际销量??关注良性库存关注良性库存??寻找机会店寻找机会店??攻破钉子店攻破钉子店??利用陈列协议和促销政策强攻机会店利用陈列协议和促销政策强攻机会店??抢占重点店资源抢占重点店资源新品销售期间应该如何做好助代管理新品销售期间应该如何做好助代管理 1. 1.铺货话术、促销政策、样品、铺货的目标店; 铺货话术、促销政策、样品、铺货的目标店; 2. 2.铺货目标量、排名、现场奖励; 铺货目标量、排名、现场奖励; 3. 3.新产品的陈列标准、海报配合; 新产品的陈列标准、海报配合; 4. 4.陈列协议店的维护交接; 陈列协议店的维护交接; 5. 5.每天打分,日日宣读; 每天打分,日日宣读; 6. 6.专项工作的奖励; 专项工作的奖励; 7. 7.活跃客户的奖励; 活跃客户的奖励;