简介 :罗伯特·B·西奥迪尼,全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾30年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。*影响力小测验1在哪种情况下,人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据说服:问题A.赶时间 B.对该话题根本不感兴趣 C.对话题的兴趣一般 D.A和B*影响力小测验2假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型、普通型、豪华型)推销给顾客。研究表明在哪种情况下,你的销售额会更高。问题A.从价格最便宜的商品开始,然后向上销售 B.从价格最贵的商品开始,然后向下销售 C.从价格适中的商品开始,然后让顾客自己决定需要买哪一种*影响力小测验3人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查,结果表明,最有可能赢得胜利的候选人是:问题A.外表最有吸引力的候选人B.制造大量负面的或者带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人C.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人*影响力小测验4假设你是以为理财顾问,你认为你的以为顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目,你应该注重讲述:问题A.与他相似的人是如何犯同样的错误的? B.如果他没有在那些风险较大的项目上投资,他会得到什么 C.如果他没有在那些风险较大的项目上投资,他会失去什么*影响力小测验5假设你正在介绍你的方案,而且马上就要讲到关键内容了,这一部分包括那些极具有说服力的用以支持你的观点的论据。请问,讲到这一部分时,你的语速会有多快?问题A.你的语速会特别快 B.你的语速稍微快一点 C.你的语速适中 D.你的语速很慢*影响力小测验6如果你有一则新消息,你会在什么时候说出它是新消息?问题A.在讲述这则消息之前 B.在讲述这则消息之中 C.在讲述这则消息之后 D.你不会提到这是一个新消息的*DBACDA都答对了嘛?*《影响力》内容纲要*
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