锚定效应

定?买了车后,发现所有人和你开同样的车? ?新学了一个新名词,接着却一连几天都碰到它? ?最高成熟的红杉树是不是有 200 多米高? 成熟的红杉树高 60-100 米,寿命也特别长,有生长了 5000 年之久的古木。 23 人们在对某一事物进行估算(估计)时,常会由于外界原因锚定一个参考起点,并在此基础上随意的开始移动, 直到找到他们想要的答案为止。这也是所谓的“锚定与调整”现象。 34 (a) 联合国里非洲国家所占的比例,是高于还是低于 65%/10% ? (b) 非洲国家在联合国中所占的比例是多少? 10% —平均值 25% ; 65% —平均值 45% ;实际是 23% 45 披头士乐队发行过多少张打入前 10名得唱片?是多于还是低于 4张/40 张? 请你估计披头士乐队到底行了多少张排行榜前 10的唱片。 56 ?一位年轻的姑娘说,自己因为服用避孕药换上了卵巢癌,对医疗保险提出控告,索赔 100 美元/20000 美元/500 万美元/10 亿,如果你陪审员,你裁定补偿性赔偿金是多少? 索赔额(美元) 裁定额(平均)(美元) 100 990 20000 3600 500 万 440000 10亿 490000 67 ?不确定性越强,疑似区间的范围越大,锚定效应越明显。?从锚点开始做调整,停下得太早,不会梳理大脑寻找“最佳”答案,而是满足于第一个差不多的答案。——锚点本身高,答案也会高;锚点低,答案也会低。 78 飘忽不定的的价格价格不过是拼凑出来的数字,不见得总能令人信服。消费者其实并不知道一件商品应该卖多少钱,因为他们对成本一无所知,他们判断的依据只是建立在同类商品的价格上。 89价格骗局消费者对于商品价值与价格的独特认知方式给了商家可乘之机。许多商家都绞尽脑汁的去迎合,甚至操纵这种人类的非理性思维习惯。其中最为常见的方式便是为商品设定种种“锚点”。 9 10