看看大家的评论,以便更加了解客户的态度,并积极回应以获取客户的信赖。?公司可以通过与相关网站合作,以植入公司链接网址的形式, 提升公司的品牌曝光率,并方便有保险购买需求的客户及时找到渠道和合适的产品。 II、新技术应用对代理人队伍的影响信息技术的应用带来了营销模式的变化,新技术的应用也使保险营销员有了新的面貌和定位,当前公司的营销员队伍却存在两方面的问题: 一方面,我司 35 岁以上营销员群体是营销队伍的主力(国寿、太保等老公司营销员年龄结构更偏大),他们的朋友、客户圈购买力及需求正在衰竭,同时,与正在崛起的中青年群体有代沟,难交流,对新技术的运用不敏感,甚至抵触。另一方面,他们用自己的方法去培育增员进来的新人,新人难免沿袭传统甚至老旧的展业思路和观念。若公司不有意识的去开辟和干预年轻销售人才的选拔、培养,开辟匹配的展业渠道,那公司的营销队伍及展业手段将与时代脱节,面临人才危机。营销/分销模式的变革—带来营销人才的重新定义 II、新技术的应用对代理人队伍的影响 2013 年上半年, XX 行业协会考试中心组织保险资格考试 640 场,总结了 XX 地区保险中介从业人员资格考试的三大特点: 一是考生趋于年轻化。统计数据显示,从 2011 年上半年到 2013 年上半年, 60 后考生占比逐年下降,目前占比 1.12% , 70-80 后占比 22.93% , 80-90 后考生成为中坚力量,占比 59.17% , 90 后考生新生力量占 16.78% 。二是考生文化程度大幅上升。 2011 年,专、本科学历考生占比 65.34% ,到 2013 年上半年,大专以上考生占比达 86.86% 。“新陈代谢”是任何行业必然经历的过程,对于保险公司而言,这个过程不只是体现在年轻人的增加上,还体现在展业模式、技术支持及渠道匹配的同步上。 XX 地区代理人年轻化代表了营销员队伍的发展趋势
全文预览
