太敏感, 需求价格弹性较小,按原价支付。这种价格歧视的目的,既可以保持向需求价格弹性较小的消费者销售商品所获得的收益不减少,又可以凭优惠券将那些需求价格较大的消费者吸引过来,增加销售量以增加收益。(2)另一种解释是:麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优惠券,总是要花费一定的时间成本的,而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券,打印优惠券,或者阅读麦当劳的宣传报纸,或者到路边索取,都是需要花费少许成本,主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢?是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中,什么人时间比较便宜呢?显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外,优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合,而不是随意购买。也就是说,使用优惠券的顾客,是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。总而言之,使用优惠券,是要付出代价的——代价者成本也。?通过上述种种方式,麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开,然后,对于富人——不持有优惠券的人,麦当劳供给他们的商品就比较贵(没有优惠),而对于穷人——持有优惠券的人,麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同, 这就是典型的价格歧视。通过价格歧视, 麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余, 增加了利润。利用边际分析?节假日期间,人们有更多的时间去旅游购物,使商场的收益增加。因此,商家如果想实现利益的最大化,就要处理好边际收益和边际成本的关系。?1、若 MR>MC 产量↑经济利润↑?2、若 MR<MC 产量↓经济利润↑?3、只有当 MR=MC 时能实现利润的最大化????以旧换新?我们常常会看到这样一种现象: “旧帽换新帽律八折”在市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价”······ 于是乎,大家蜂拥而上,挤破头去抢购,却从未仔细考虑过究竞是为什么,只是觉得很开心,因为可以节省大量金钱。
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