义? “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。”Р生动化的定义Р6Р对消费者Р对客户(零售商)Р对公司Р对销售人员Р使消费者很容易发现商品;?可以使消费者更方便地购买;?使消费者在选择商品时赏心悦目; ?标准的商品陈列使消费者采购更舒适; ?无断货情况,提高顾客满意度。Р缩短货架周转周期;?降低存货积压成本;?减少断货情况; ?可以辨别出滞销商品;?在消费者心中树立良好的形象,提高对零售商的忠诚度。Р增加产品销量; ?刺激消费者“冲动性购买”的特性;?通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率;?通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。Р更加容易达成销售配额;?增加资金与收入; ?高密度的市场显现率,增强销售销售团队的成就感; ?对市场的绝对占领;?赢得客户信任。Р实施生动化的利益Р7Р集中陈列:各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上;?垂直陈列:包装由轻到重,单包产品放在上方,整箱产品放在下? 方,上下层货架产品陈列要对齐;?水平陈列:相同规格的产品陈列在同一层货架上,原则上单包与整? 箱不陈列在同一层货架上;?黄金视线:产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三? 层(高度介于70cm-170cm之间)的货架上;?先进先出:产品陈列按“先进先出”的原则,避免产生过期产品;?明显的价格标识:使用公司或卖场提供的价格标识牌;Р实施生动化的基本原则Р8Р集中陈列Р除非商场有特殊规定,原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同一个货架上陈列展示,有利于吸引消费者的注意力,激起购买冲动,达成销售。Р单包产品与整箱产品集中陈列在一个货架上Р9Р垂直陈列Р人们的视觉习惯一般是由上至下,把重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的审美习惯;Р单包产品陈列在上方Р整箱产品陈列在下方Р六连包陈品陈列在中间Р10
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