外贸参展全攻略钟景松 Sept. 24 2012 佛山市场变化?美国推出 QE3 ‘以邻为壑’的政策?人民币汇率上升?通胀与通缩,劳工,原材料, ?买家的采购理念和趋势?如何提升附加值的竞争?商业模式竞争我们面临的参展挑战?布展雷同,无卖点! ?开场白就报价,要价格单,MOQ, ?展中发问技能?新产品介绍,展示技能?成交技能,个人谈判技能?接待客户流程?基本的销售礼仪内容?我们面临的参展困惑?展前资料准备?展前团队如何培训?展中沟通技能?展后跟进方法展前需要准备什么? ?设定你的参展目标?量化销售目标?信息收集目标?市场调研目标?维护客户目标?开发客户目标?提升销售技能?无形的目标展前需要准备什么? ?展前邀请客户实战方法?新老客户接待流程?接待客户表单?运作谈判流程,价格,定金?销售线索管理规则?销售线索跟进流程及表格?市场调研方案?展后报告展前需要准备什么? ?布展、诉求,主题?商展海报运用展前需要准备什么? ?销售工具,销售资料?销售手册?礼赠品?展台人员名片?样品?果盘?展位号?公司网站培训赴国外参展要点: ?预先了解参展国信息?精选产品–装潢/包装设计?展台设计?具备参展国通用语言?准备参展国当地语言目录展前需要准备什么? ?展台资料、资料分类?公司介绍,产品目录,服务说明,展出介绍?英语翻译与设计?产品推销资料?供参考的价格/规格表?推广资料,培训资料?销售部联系方式?和主办方的协议?认证
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