,从经济建设型转向公共服务型;渠道合作的定义改造包括企业的角色与合作中的定位,供应链的上端提供产品、概念、思想、模式,管理进阶体现企业品牌的内力. 政府职能都能改,企业也该顺应时势。企业职能定位后凸显核心竞争力,创造良好的环境,规划中的文化体系与渠道终端的价值再创造。序80年代:政府抓政治,阶级斗争为纲。2000年:抓经济建设,大社会,小企业。企业供应链中的取舍:两种模式论:专业化就是学术推广代理制就是讲政策,讲服务有的为,有的不为。精点聚焦,发挥擅长Themenu:角色的定位推行框架案例推广难点第一篇:角色的定位不成功的代理商成功的代理商热衷于于同厂家争利益,●有现代经销理念●有理念和长远目标而不是做市场●对产品的认识相对专业没有优秀销售队伍●相对专业的销售队伍●好的激励制度没有网络覆盖●高效率的管理系统●重视培训没有稳固的客户基础●经营品牌●整体的营销战略资金跟不上销售增长●专业的推广手段与代理商建立共赢的合作关系角色定位推行框架案例推广难点婚姻的选择:求人合,幸福持久度合作伙伴的选择:学术推广的基础,渠道是基础,人合是基础。学术推广广告人员推销公共关系医院/医师科研推广分销渠道产品服务价格公司供给组合促销组合角色定位推行框架案例推广难点队伍管理市场壁垒区域分工,协调与框架企业商业产品地缘质量医院服务人脉理念渠道学术人员有机结合,抗风险能力强。——堡垒与前沿新模式:你中有我,我中有你。——股份改造角色定位推行框架案例推广难点生产开拓经济结合,走向政治联姻。购买新品种,成立新公司时,下游向上游参股。所以社会化,透明度至关重要。一家不能独立,要使松散的联盟更加紧密。能源不断的提供产品,提供理论。学术推广的意义实施公司品牌战略明确的协销,帮助上量的手段方法得当将实现低成本,快速扩张有效的建立专家网络平台并在平台上展开一系列活动顺应国家政策,从良之路角色定位推行框架案例推广难点
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