要针对蓄客期,其次为强销期?拓客人员选择:国微公司?拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区?工作目的:扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户?工作安排: ?1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分?2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街?3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点?4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护?5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房?审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作,可根据社区规模进行适当增加.展会爆破: ?适用项目:高端、中高端、中端?工作时间选择:蓄客期和强销期。?工作人员选择:精英销售员。?工作地点选择:大型展会现场。?工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。?工作安排: ?1、事先与展会组织方联系,争取有利展位(如果在房展会上,位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的项目参加) ?2、制定出众的形象设计,在展会上区别于其他同类型项目?3、安排精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作油站夹报: ?适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目?工作周期选择:以蓄客期为主?拓客人员选择:国微公司?拓客范围选择:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站?工作目的:传递项目信息,捕捉意向客群?工作安排: ?1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作?2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简单培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,同时留下客户的联系方式?3、准备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充
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