功,拟采取低调政策稳步进入市场。低成本营销。低成本营销就是力争尽可能较小的投入来获取最大的利益回报。一是选好市场切入点,准确掌握渠道的运行质量,以及购买者心理和个性化需要,做到有的放矢。二是以展览和拍卖作为当前营销的主渠道,有针对性地组织笔会、研讨会、采风等,最大限度地吸引业内人士和购买者的注意力。三是在一个渠道内做精做透,稳扎稳打,把积累的经验和整合的资源进行复制,在发展中不断补充完善。借势营销。借助画院良好的文创产业优势、区位优势、人脉等优势, 合理移植到书画产品身上,以促进快速销售。借助的资源有: 园区资源、政府资源、知名人物等。借势的另一方面,借助其它画院的传播效益,紧跟市场大趋势,在注重精准传播自己差异化特点的同时同步发展。聚合营销。营销市场派生出了许多新的营销方法,如会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销,甚至如学术交流会、学术研讨会, 学术论坛等等手段,其特点就是以网络为平台、以数据库为中枢、以多种形式的互动活动为方式,在终端展开的一场资源争夺战。可将这种成本低、效率高、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中,收到意想不到的效果。非常定位综合效益最大树立品牌形象提高执行能力迅速拉升销量提升管理能力锻炼营销队伍综合目标销售目标 五、任务目标规划 1、一年内市场开发目标 打造雍和文园书画院为文创产业的知名品牌,带动书画营销产业的跟进销售;用三个月时间搭建北京市内书画营销网络、渠道,实现销售额 xxx 万元积极开发全国市场,结交一批实力强、销售快、信誉好的书画经销单位和个人;建设和培养一支适应书画营销市场激烈竞争的专业性营销团队,增强企业的核心竞争力。 营销的综合效益,不仅仅是销售额,更主要的达到以下五项目标: 非常定位附表:目标任务分解、进度万元合计每月组织开展 2次促销活动,活动式样根据画院要求安排备注活动促销支持销售指标月份非常定位
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