早会主持人培训一、早会经营的重要性?营销管理是一种非现场管理,作为管理者,最主要的操控手段都是通过早会来实现。?在很多业务员的心中,每天一个多小时的早会就是上班。对早会的认识?认为早会的必要程度必要: 82% 无所谓: 13% 没必要:5% ?认为早会与业绩的联系有关联: 30% 有点关联: 67.5% 完全没有关联: 2.5% 早会良性循环?对个人: 行动意愿增强拜访量增大提升技巧单量增加表现佳感觉好业绩提升有自信发展有望收入增加早会良性循环?对营业单位: 竞争气氛增加环境压力增大拜访量增大正面信息增多业绩提升提升技巧部门业绩提升收入增加单量增加二、早会的目的?激励——暖车(预热) ?心理建设——疗伤三、营业部的控制(一)制订每月工作重点,制订行事历。月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。(二)指定专人负责不只是主持人,包括成功展示、经验分享……(三)主持人及经理要把握早会的方向性。及时掌控、及时“消毒”四、早会的内容?司歌?公司训导?业绩通报、点评通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。?成功展示、经验分享一定要事前沟通,事后点评。?公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好消息一定要强调。?早会主题五、早会经营的要点 1 精心的准备成功来自于好的准备,好的心情。 2 营造热烈的气氛(1)公司政策善于扑捕捉有利因素,降低不利因素的影响。(2)团队的人际关系 MOTOROLA ——沟通即是关怀(3)团队的共同目标(4)职场的布置早会经营的要点(续) 3 主持人流畅、清晰的表达,高水平的发挥,语言要有煽动性。 4 早会主题具有吸引力,让学员有持续的收益。内容连贯,半强制参与。 5 倡导精品工程
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