的年终销量奖,经销商为争夺市场,提高销量,低于进价销售,不但使市场价格混乱,企业销售秩序受影响,而且有的还会要求当期降价损失由企业承担,企业对此难以控制。三、有的经销商为提高自己的资金流通能力,长期以种种借口拖欠货款,用于自己经营,企业催紧了交一点,催松了就一点不交。产,要么一分不给,要么用一些质次价高的产品抵债,还有的人去楼空,或改换法人,后继者拒不承认。五、有的企业极少数业务员道德品质较差,挪用货款长期不还或溜之大吉。还有的经销商给业务员一定的好处或回扣后,业务员帮助经销商逃债。中小啤酒企业本来资金就紧张,许多指望着销售回款发工资,还贷款、交税金,利润率也低四、更有甚者就是“奸商”的大量存在,使许多货款被恶意不还,或是假装经营不善而破得不能再低或已是负利润,又因赊销而造成的难以回收的巨额货款,无疑给对企业经营来说是雪上加霜,企业为追回这保命钱,又要投入大量的人力、物力和精力去讨债,给果讨来讨去,就是对簿公堂,追回数目也少得可怜,真是得不偿失。赊销占用了大量资金,追回无门,为保资金周转,只好又相办法向银行贷款,从此背上沉重的债务包袱,以致最后资不抵债,关门破产,饮下自己亲手酿造的一杯毒酒。评析面对上述的案例,我们可以看出赊销管理具有一定的信用风险,所以每个企业都必须慎重正确的使用赊销管理。企业实行信用营销战略所面临的核心问题之一是对于信用奉贤的控制。事实上,企业是否向客户提供信用条件,主要是信用风险成本和其产生的收益之间进行权衡。企业在信用营销战略中获利的机会在于提供信用条件的同时,有效地预测并掌控风险,使其成本始终小于收益。企业达到这一目的的唯一手段是对赊销业务实行严格,规范的管理。在全程信用管理模式中,企业从如下几个方面规范企业赊销管理能取得较好的效果。制定公司整体赊销计划制定并执行统一的信用政策选择赊销客户信用限额控制应收账款管理THEEND0610010153沈强
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