理或厂家提货后,又把欠款作为要挟的条件,使其继续供货,而厂家和总代理总是满怀着收款的期望一次次的让步。骗子们为了使货物迅速变现不惜高进低出,而厂家们的妥协也使骗子们的行为愈演愈烈,从而在侧面助长了骗子们“合理欠款”的嚣张气焰。Р应此在赊销中应特别留意此类厂商,以免给企业带来损失,直接增加坏账风险。Р赊销的成本和风险如此之大并不意味着企业就要停止进行赊销或尽目睹减少赊销。相反,如果能够有效地控制赊销的成本和风险,将其降低到最低限度,企业反而应该增加赊销的比例。因为这不仅是买方市场的基本要求,也是企业增加销售额的基础。企业要想有效地控制赊赊销就要制定科学合理的应收账款信用政策,并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时,才能实施和推行使用这种信用政策同时,应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断,及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好,应收账款安全性高,则可进一步放宽其收款信用政策,扩大赊销量,获取更大利润,相反,则应相应严格其信用政策,或对不同客户的信用程度进行适当调整,确保企业获取最大收入的情况下,又使可能的损失降到最低点。现这一目标之前必须做到以下两点:Р2.3.3 赊销应采取的两点措施Р(1) 坚持以利润和现金流为核心Р 企业产生应收账款的主要目的是为了扩大销售,增强竞争力,其管理目标就是追求利润。就其本质而言,应收账款可以看作是企业为了扩大销售和盈利而进行的投资。但是我们应该看到应收账款对企业具有某些不利影响,其影响程度取决于应收账款的规模,尤其是不合理部分的规模,规模越大,负面影响越大;同时账龄越长,坏账风险就越高。所以在当前的形势下,经营者必须克服传统管理缺陷,不能过于注重销售业绩和账面利润,而应用新的管理思路和方法建立起一个以利润和现金流导向的经营管理模式。
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