生产厂家有上百家……实际上,他们产品的差别有多大?几乎都一样……可他们有的人变成了华为,有的人只能做波导……从消费者的角度考虑,消费者为什么购买我们。要求在消费者的心智中构建差异化,明确我们是什么,即确立自己在立足的品类里面有数一数二的地位形成品牌区隔。定位只有差异化的定位,才能让品牌脱颖而出!三、什么是定位?定位就是明确我所要开发的市场?错!定位是在消费者心智里形成概念,你是什么!定位的关键——差异化!特劳特说:所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。定位,就是在消费者心智中构建差异化。所以定位要求我们用差异化在消费者心智中构建品牌区隔,只有让品牌成为品类代表,才是生存之要。四、谈谈可口可乐的定位(定位:经典的可乐)尽管从味道上来讲,可口可乐的味道并不是最好的。在盲测中,经典可口可乐的味道不及百事可乐,也不及自家的健怡可乐,可你还是会买它。因为我们的心智里:可乐═可口可乐至于它们年轻人的可乐定位:新一代的选择。国产的可乐定位:中国人自己的可乐而可口可乐最为成功的地方在于,品牌的强势已经突破了可乐品类的边界,拓展到了饮料的品类。它们都有一个共同的金字招牌——可口可乐荣誉出品!五、定位需要什么?差异化聚焦坚持定位需要差异化,定位的目的是形成品牌区隔,而产生品牌区隔的关键就在于差异化。同样是汽水,为什么七夕可以从两可乐手里抢来一部分的份额?因为他的差异化——”非可乐“。定位需要聚焦,即专注一个品类,进入过多的品类会让你的消费者对你的定位失去方向,就如可口可乐永远也不会做手机一样。以洗发水打响牌子却又推出凉茶的霸王集团是不实践聚焦的著名失败者。定位需要坚持,消费者的心智是很难改变的,因此不要轻易尝试改变你的定位,除非行业或者科技发生大的变动,消费者的心智并不会产生很大的变动,因此,不要为了一时的利益放弃自己的定位,坚持下来,做到做好。
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