区域生意计划区域生意计划workshopworkshop区域生意计划制订流程区域生意计划制订流程环境分析寻找环境分析寻找关键成功因素关键成功因素目标设定目标设定及分解及分解制定策略及POA目标设定及分解?生意目标的设定和分解?产品市场活动目标?注意:目标的描述应数量化生意目标的分解生意目标的分解目标客户SMARTSMART季度目标每月目标每周目标每天目标生意目标的分解?生意目标最终将分解给目标客户?我们的目标客户是谁?医生、患者(建议:依据产品和疾病特点我们可以将目标分解给医生或者患者,如慢病产品可以分解给医生,肿瘤产品或抗生素可以分解给患者)产品市场活动目标?这一目标的设定,不是简单的区域必须要执行的产品市场活动的罗列?这时我们一定要思考,通过这些活动能帮助我区域解决哪些问题,达到怎样的目的??产品活动目标的描述同样要尽量数字化环境分析?环境分析包括内、外部因素分析和SWOT分析?环境分析的目的是要找出所有可能影响区域生意的有利因素和潜在障碍因素?所以在内外部因素分析时,我们要特别关注那些变化的,影响我生意的因素内部因素分析我们要特别关注:?公司产品的相关推广策略和信息?我们产品的销售和覆盖情况外部因素分析?这部分是我们做环境分析的重点,因为外部因素众多,而且较内部因素更加多变?在进行外部因素分析时,请大家参考24个问题,并重点关注医生、医院/科室情况、竞争者这三方面的情况?对于这三方面的信息大家一定要十分清晰,并在SWOT分析中加以描述
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