新人培育流程与定着Р1Р新人培育的关键是什么?Р外在——知识、技能、习惯?内在——态度(心态)Р不同时期Р2Р孩子是如何长大的?Р婴儿期,少年期,叛逆期、青春期------Р关注不同成长期的心理需求是父母和老师的必修课Р了解新人心路历程才能在合适的时期给予合适的培育,才能真正培养新人成长,最终成熟。Р3Р想一想你进入公司的第一天?Р4Р刚进入公司——入职教育Р我的选择正确吗??——对选择的不明确:?我在这个的未来会怎样??——未来目标不明确、?我即将做的工作是什么??——对工作性质和内容不清楚,?我是不是能做好??——对是否适合从事不确信Р5Р两天的入职培训后Р成功有约——认识了行业?走进人保——认定了公司?保险的意义和功用——感受到了责任?两天的公司文化的融入?——平定兴趣,走出选择的迷惑、渴望改变,期待新的事业发展Р6Р代资培训Р两种心态?平静心情、挑战资格?压力较大,出现逃避?我们要解压,关注成长,通过管理体现关怀Р7Р进入岗前教育Р不了解专业知识和专业销售要求及技能。?想学会销售和产品但缺乏销售信心:?担心怀疑——Р产品是什么样的?好不好?? 如何销售保险,会不会很难??我能不能讲好产品??好多新知识,怕学不好?Р8Р岗前培训后Р正确的从业观,掌握了简单的销售技能?建立了信心,充满勇气。?渴望马上进入市场获得实战感受,?见人就想讲产品?认为人人应该接受他的推荐Р9Р进入团队管理Р被团队文化吸引,正面积极,乐于参与活动,乐于奉献。?同时被团队中不正面的状态影响,开始放松对自己的要求。?不清楚团队规则,不习惯团队管理,会产生困惑,徘徊情绪Р10
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