000年7月世界银行在IPC运行了一个商业模型?这一方法是在许多新兴市场都取得的成功基础上建立的?虽然入选这一模型的城市是北京，但可以被推广到中国任何的城市市场。РDateР3РРР目的与背景 (3)Р业务计划书包括?市场调研?机构设置建议?财务预测?在吸引微型企业融资前先考虑小企业融资РDateР4РРР中国MSE市场的基本特点Р3100万家族企业?平均资本：1万元人民币?平均雇员：2人?120万私营企业?平均资本:60万元人民币?平均雇员：2人?资本超过100万的企业仅有5万余家?雇员超过100人的企业仅有4000家РDateР5РРР北京市场的调查Р北京的MSE市场?有10万家小企业?约30万家个体户??对350个企业的市场调查??调查问卷包括：?企业家?业务，包括供应商和顾客?融资渠道РDateР6РРР微型和小型企业融资产品的定义Р微型贷款 ?1,000 – 30,000 人民币?平均 7,000 人民币??小额贷款?30,000 – 500,000 人民币?平均 85,000 人民币РDateР7РРР北京的市场调查：MSE状况Р企业家?多在20至40岁?多数受到初中以上教育?半数以上有从商经验?多数在城市里居住3年以上?90％以上是个体户?企业?多数从事服务和贸易?80％运行超过一年?70％近来有所发展?几乎都为个人提供服务РDateР8РРР北京的市场调查 – MSE 企业融资Р80% 在交易时货到付款?70 % 有银行存款?20 % 在家里存放现金?70 % 从未得到过银行贷款?多数从亲友处借款РDateР9РРР建议信用部门的组织结构 (1)РMSE信用部门是独立于银行其他部门的?总经理直接向最高的管理层汇报?独立的利润中心?MSE分支机构只是直接向总部的总经理汇报?拨款监督员向总经理汇报?分支机构内独立的办公室?职员需要特殊的技能和培训РDateР15
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