配一致Р部分匹配Р根据关键词的效果持续优化橱窗设置,普通产品关键词的覆盖,有效关键词所对应的优先推广设置Р不相关匹配Р(要很熟悉自己的产品)Р高曝光、高点击、高价格Р高曝光、低点击、高价格Р高曝光、无点击、高价格Р无曝光、无点击、高价格Р1、迅速、专业的回复?2、完整的产品信息?①规格、功能介绍、产品优势?②清晰地彩色图片,包括颜色、尺寸、材料、款式?③运输、包装及交货方式?④最低订货量?⑤价格、付款条件?3、曾供货给哪些知名的主要客户、参展的情况?4、公司的相关信息Р提高询盘转化率Р一、采购决定需要详尽的资料Р1、给客户留下专业、注重服务的第一印象,让买家清晰知道你懂业务,懂产品(比其他竞争对手做得更好)?2、理解客户的业务流程和需求,愿意为此调整你所能提供的服务,甚至超过他们的预期?3、当发生问题时,能快速、公开生动的解决问题Р小结Р只专注产品,就只能靠价格竞争,给买家提供比竞争对手更好的解决方案,可以给你带来更高的售价,更丰富的利润和更长期的合作关系。(仅仅只是靠报价并不能带来订单,价格只是价值链的一部分,更要注重服务质量)Р二、欧洲客户的全新采购理念Р1、了解国外市场需求?2、了解国内供应链情况?3、了解买家所处的环境?4、了解国内外产品的相关政策和制度?5、销售技巧?6、产品标准Р三、买家需要经验丰富的供应商Р1、展现你的优势?2、积极主动?3、让买家知道你了解他们的需求?4、为买家提供解决方案,而不仅仅是销售产品?5、为买家的市场量身定制新设计?6、采用产品的最新标准和规格Р四、主动性强的供应商Р1、英语能力?2、沟通能力?①完整的沟通?②精确地沟通?③快速的沟通?④主动地沟通?⑤愉快的沟通Р五、沟通能力良好的供应商Р1、供应链?①原材料来源和质量?②供应商的信誉?2、解决问题的能力?①原材料的变化?②交货进度的变更?③定价的标准?3、诚实Р六、透明度高的供应商
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