500位的商品必定是门店的主力商品，奉献度排名在最后100位的商品必定是应淘汰的滞销、奉献度小的商品。? 综上所述，要找出畅销商品，最好采用周转率分析法，排位在前500位的必然是畅销商品A；奉献度分析法，排位在前200位的商品必定是主力商品A；这两类商品往往会相互交叉，即既是畅销商品，也是主力商品，像这些商品在管理上是重点的重点。或用交叉比率分析法，排位在前500位商品必定是畅销商品A及主力商品A，排位在最后200位商品就是滞销的C类商品，这局部商品有相当局部应淘汰；其余为辅助配合的B类商品。РР一、商品陈列量的名词定义：Р月销量：是指商品平均每月的销量。?移动月销量：即日起前30天的销量。?最高存量：是指商品在门店货架所陈列的最高限量。?平安存量：为了保证销售而不致于断货，门店货架上所陈列的最小量。?新商品铺货量：由门店管理部与采购部共同预先评估月销量。РР二、补货作业?1、补货有关的名词定义Р补货周期：前后两次补货时相隔的时间。?补货点：当商品的可销量到了某一存量水平时，〔这一存量水平大于平安存量，小于最大存量〕即向配送中心要求补货的存量点为补货点。?补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期?紧急补货点：当商品平安存量等于平安存量时为紧急补货点。?紧急补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期。?新商品补货量：当新商品销掉1/2陈列量时，提出补货，补货量为已销量。РР三、合理确定陈列量及正确补货的意义：Р1、陈列量确实定及补货方法正确与否，直接影响门店的营业额和利润。?2、补货方式不正确，或造成大量商品积压，占用资金，商品周转慢，造成大量退货和效期商品报废，严重影响经济效益。?3、补货方式不正确，或造成经常断、缺货，影响营业收入，同样影响经济效益。? 由此可见，门店补货的重要性，它是门店经营管理工作中最根本，也是最重要的一环作业。
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